そろそろDVDコピーに代表されるものとはなにか
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それは、価値を変えてみるということです。大抵の場合、商品の価値は、販売者視点で作り上げられています。それを顧客視点に戻してあげる訳です。そうすれば、一つの商品であっても、いくつかの価値が現われてきます。今回お伝えしているテーマは、同一商品でも、お客さんの購入動機は違う、です。例えば、あなたが何か商品を購入したとします。偶然、友人も、同じ商品を購入していたとします。でも購入理由はそれぞれ違うはずです。つまり、商品を購入するという行動は同じても、顧客が、商品に持つ価値は一つではないんですね。対象客を絞り込んでいたとしても、顧客を取り巻く、生活環境、ビジネス環境の違いで得られるベネフィットは違うんですね。ここを押さえておけば、一商品=一つのニーズと、視点が狭まることはなくなります。同一商品でも顧客ごとに伝える価値を変えてみるだけで、結果は違ってくるものです。お客さんの心理は面白いもので、なるほど、言われてみればその通り。自分に当てはまるんだ。イメージできるようになるには、言われるまで気付かないものです。
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